Répondre et remporter un appel d’offre en marché public

PROGRAMME

Avant : 

• Un autodiagnostic

Pendant – En groupe : 

1 - Clarifier le langage et le processus des marchés publics

• Les principes légaux de la commande publique
• Se repérer parmi les différentes procédures de l’acheteur public : seuils, marché négocié, MAPA, dématérialisation…
• Clarifier ses marges de manœuvre réelles en termes de négociation
• Les pratiques qui fonctionnent, les erreurs à éviter

2 - Répondre à la consultation d’un acheteur public

• Décrypter le Cahier des Clauses Administratives Particulières (CCAP) et le Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP)
• Respecter les étapes clés pour être sélectionné
• Identifier les critères de choix spécifiques : économiques, techniques, RSE, innovation…
• Décider du go/no go
• Préparer les documents de réponse
• Formaliser l’offre technique et financière différenciante

3 - Réussir la négociation dans le contexte du secteur public

• Préparer et se préparer
• Questionner, et argumenter grâce au tableau des objectifs

4 - Assurer le suivi du marché

• Réaliser l’exécution financière du marché
• Gérer la fin du marché et les éventuels litiges

Après – Mise en œuvre en situation de travail :

• Pour vous entraîner : « Un défi par semaine pendant 7 semaines »

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES ET CONDITIONS DU DEROULEMENT DE LA FORMATION

Formation dispensée en présentiel ainsi qu’en classe à distance.

Seuils participants : 3 minimum et 15 maximum.

• L’intervenant, expert de la commande publique, vous permettra de connaître l’envers du décor actuel.
• Les nombreux exemples présentés sécuriseront la recevabilité formelle de vos offres techniques et commerciales.
• Grille de négociation, argumentier achats, check-list… : des outils utilisables dès votre prochaine négociation d'achat. 
•  L’équipement standard comprend : l’accès au wifi gratuit, un tableau blanc, deux paperboards, un vidéoprojecteur, des zones d’affichages, des chevalets de présentation, des feutres, des post-it, tableau numérique interactif, … 
• Conditions d’accueil des personnes à mobilité réduite, nos salles répondent aux normes de sécurité des ERP (Etablissement Recevant du Public).

SUIVI & ÉVALUATIONS

Suivi et évaluation : Evaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation

Validation : Attestation de participation délivrée à la fin de la formation

CONDITIONS D'ANNULATION

Toute annulation doit être signalée et confirmée par écrit auprès des équipes de LZ FORMATION

• Toute annulation faite plus de 10 jours ouvrés avant le début de la formation ne sera pas facturée,

• Une annulation faite entre 5 et 10 jours ouvrés avant le début de la formation sera facturée à 50% du tarif proposé,

• Une annulation faite moins de 5 jours ouvrés avant le début de la formation sera facturée à 100%.

Prise en charge de la formation contactez-nous